Barclays Global Technology Conference에서 Snowflake Inc.의 CFO인 Mike Scarpelli의 주요 인사이트를 살펴보세요. 금융 서비스, 기술 및 의료 부문에서 Snowflake의 전략, 새로운 제품 기능 및 시장 포지셔닝을 자세히 알아보세요. 소비 모델, 인수 합병, 데이터 관리 및 클라우드 서비스의 미래에 대한 접근 방식을 이해합니다.
Snowflake Inc.의 최고재무책임자(CFO) Mike Scarpelli가 최근 Barclays Global Technology Conference에 참석하여 다양한 질문에 답변했습니다. 이 회의는 2023년 12월 7일에 열렸으며, 여기서 Snowflake의 현재 상황과 미래 전망에 대해 논의되었습니다.
컨퍼런스 주요 발표 내용
- Snowflake는 최근 스트리밍 및 빙산 테이블, 특히 뉴욕과 런던의 금융 서비스에 중점을 두었습니다.
- 회사는 가격 인상 없이 수익을 창출하는 더 많은 기능을 갖춘 소비 모델로 운영됩니다.
- 인수합병은 주로 규모가 작고 팀 중심으로 진행되었으며 Nevo가 주목할만한 인수였습니다.
- Snowflake의 마이그레이션은 다양한 사용 사례로 다양한 SQL 서버 및 기타 시스템을 대체하는 경우가 많습니다.
- 고객과의 계약은 마이그레이션을 위한 기술 로드맵을 포함하는 Snowflake에 대한 약속의 일부입니다.
- Snowflake는 Iceberg Tables 및 Container Services를 포함하여 향후 12개월 동안 중요한 새로운 제품 기능을 계획하고 있습니다.
- 회사는 광범위한 고객 기반에서 소비 패턴이 안정화되는 것을 관찰했습니다.
- Snowflake는 내부 GPU를 위한 R&D에 3,100만 달러를 투자할 계획이며 계속해서 현금 흐름이 좋은 운영에 집중할 예정입니다.
- 보다 정확한 비즈니스 예측을 위해 새로운 앙상블 모델이 사용되고 있습니다.
- 마이그레이션을 위해 Spark Databricks EMR과 같은 오픈 소스 도구를 사용하는 워크로드를 목표로 하고 있습니다.
- Snowflake는 체계적인 데이터 마이그레이션에 중점을 두고 성숙한 대규모 기업에 적합합니다.
- 아직 아시아 고객은 Top 10에 포함되지 않았으나 장기적으로 성장 가능성이 있음.
- 데이터 웨어하우스는 Snowflake의 워크로드 중 하나일 뿐이며 데이터 공유가 핵심 기능입니다.
- Snowflake의 수익 창출은 새로운 기능뿐만 아니라 소비를 중심으로 이루어집니다.
- Snowflake의 시장 전략에는 AWS 및 Azure와 같은 주요 클라우드 제공업체와의 파트너십이 포함됩니다.
- 온디맨드 GPU 모델 개발 및 AI 전략 모색 중입니다.
- Snowflake는 현재 시장 동향에 더 잘 적응할 수 있도록 예측 모델을 업데이트했습니다.
- 특히 AI 분야의 R&D 투자에 중점을 두고 운영비와 영업이익을 효율적으로 관리합니다.
- Snowflake는 연방 기회에 대한 FedRAMP 최고 수준에 중점을 두고 산업 전반에 걸쳐 광범위한 성장을 경험하고 있습니다.
Q&A 세션 상세
Q: 최근 뉴욕과 런던, 특히 금융 서비스 분야에서 스노우플레이크가 집중하고 있는 분야에 대해 설명해 주시겠어요?
A: Scarpelli는 뉴욕과 런던의 주요 은행의 최고 데이터 책임자 사이에서 Snowflake의 스트리밍 테이블과 빙산 테이블에 대한 관심이 뜨겁다고 강조
Q: 소비 모델과 동적 테이블이 Snowflake의 컴퓨팅 사용량과 수익에 어떤 영향을 미치나요?
A: Scarpelli는 소비 모델이 기능 사용량 증가를 통해 수익을 창출한다고 설명하면서, 수익 증가는 가격 인상이 아니라 고객의 소비 패턴에서 비롯된다는 점을 강조했습니다. 또한 고객 약정에 따른 계층형 스토리지 가격 책정에 대해서도 언급
Q: 인수합병에 대한 Snowflake의 전략은 무엇인가요?
A: Scarpelli는 Snowflake는 팀 중심의 소규모 인수합병에 중점을 두고 있으며, Nevo는 귀중한 인재를 확보할 수 있는 중요한 인수라고 언급
Q: Snowflake의 마이그레이션에서 다양한 시스템 교체와 새로운 사용 사례에 대해 설명해 주시겠어요?
A: 마이그레이션에는 종종 SQL 서버와 같은 다양한 시스템 교체가 포함된다고 언급하며, 클라우드 기반의 새로운 사용 사례로 시작하여 결국 통합 데이터 통합을 달성한 한 통신사 고객을 예로 들었음
Q: 고객과의 마이그레이션 과정에서 계약과 기술 로드맵은 어떤 역할을 하나요?
A: Scarpelli는 마이그레이션 로드맵을 개발할 때 영업 엔지니어와 기술 팀의 참여와 Snowflake에 대한 고객의 약속을 반영하는 계약의 존재에 대해 논의
Q: 향후 12개월 내에 Snowflake에서 어떤 새로운 제품 기능을 기대할 수 있나요?
A: 아이스버그 테이블, 컨테이너 서비스, 유니스토어, 스노우파크의 잠재력 등 몇 가지 예정된 기능에 대해 간략하게 설명하면서 내년 중으로 일반 출시될 예정이라고 강조
Q: 최근 고객의 소비 패턴은 어떻게 변화했으며, 스노우플레이크가 관찰한 바는 무엇인가요?
A: 대형 고객부터 소규모 고객에 이르기까지 고객 기반 전반에서 소비 패턴이 안정화되는 것을 관찰했으며, 노동절 이후 강력한 성장세를 보임
Q: Snowflake의 향후 R&D 투자 및 현금 흐름 전략에 대해 자세히 설명해 주시겠어요?
A: 특히 GPU를 위한 R&D에 3,100만 달러를 투자하는 것에 대해 설명했으며, 현금 흐름에 긍정적인 운영과 자사주 매입에 대한 회사의 접근 방식을 강조
Q: 스노우플레이크의 앙상블 모델은 비즈니스 예측을 어떻게 개선하나요?
A: Scarpelli는 특정 고객 행동을 예측하는 데 있어 앙상블 모델의 정확성을 설명하면서 이 과정에서 사람의 개입이 필요함을 강조
Q: 스노우플레이크의 마이그레이션 대상은 무엇이며 컨테이너 서비스는 이에 어떻게 부합하나요?
A: 마이그레이션을 위한 오픈 소스 도구를 사용하여 워크로드를 타겟팅하는 방법과 앱 개발 및 복잡한 마이그레이션에서 Snowpark와 컨테이너 서비스의 역할에 대해 설명
