2023년 12월 11일에 열린 Affirm Holdings Inc.의 CFO 파이어사이드 챗에서 비즈니스 성과, 전략적 이니셔티브, 그리고 Buy Now Pay Later 분야에서의 미래 성장 계획에 대한 주요 통찰력을 확인하세요.
회사 소개
어펌 홀딩스(Affirm Holdings)는 미국 주식 시장에 상장한 기업 중 하나로, 혁신적인 금융 기술을 활용하여 소비자들에게 새로운 결제 및 할부 옵션을 제공하는 기업입니다. 본사는 캘리포니아주 샌프란시스코에 위치하며, 2012년에 설립되어 오랜 기간 동안 소비자들의 구매 경험을 개선하고자 노력해왔습니다.
Affirm은 주요 브랜드와 협력하여 제품 및 서비스의 가격을 부담하기 쉽게 만들어주는 소비자 친화적인 할부 계획을 제공하며, 이를 통해 고객들은 큰 구매를 할 때 더 나은 금융 유연성을 누릴 수 있습니다. 더 나아가, Affirm은 디지털 카드 및 모바일 앱을 통해 간편한 결제 솔루션도 제공하여 소비자들의 편의성을 극대화하고 있습니다.
Fireside Chat
2023년 12월 11일, Affirm Holdings Inc. (나스닥: AFRM)는 주요 재무 및 전략적 통찰력을 공유하는 CFO 파이어사이드 챗을 개최하였습니다. 이 자리에는 Affirm의 CFO 마이클 린포드가 참석할 예정이었으나, 갑작스러운 질병으로 인해 재무담당 수석 부사장 로버트 오'해어가 대신 참석하였습니다. 세션은 파이퍼 샌들러의 케빈 바커가 진행하였습니다.
주요 토론 내용
- Affirm 카드의 중요성과 확장 계획:
- 오'해어는 Affirm 카드를 "Affirm에서 현재 진행 중인 가장 흥미로운 일 중 하나"라고 설명했습니다. 카드 사용자 수와 카드로 발생하는 GMV가 주요 성공 지표라고 언급했습니다.
- 또한, Affirm 카드에 대해 "현재까지 소비자들을 유인하기 위한 보상 체계를 크게 도입하지 않았으며, 대신 카드에 대한 새롭고 독특한 대출 옵션을 실험하고 있다"고 밝혔습니다.
- 단기 및 장기 목표:
- 2024년 6월까지의 재무 전망을 제시하며, "소비자 기반과의 관계 심화를 통해 플랫폼 성장에 기여할 것"이라고 말했습니다.
- 또한, 비즈니스 대 비즈니스(B2B) 대출을 시작하며 아마존과 베스트 바이와의 파트너십을 강조했습니다. 영국 시장 진출에 대한 초기 작업도 언급하며, 이를 다음 국제 시장 출시의 중요한 단계로 보고 있음을 밝혔습니다.
- Affirm 카드의 KPIs 및 체크아웃에서의 승리 전략:
- 카드 사용자의 빈도와 거래 방식을 중요한 KPI로 꼽았으며, "카드 GMV의 약 1/4이 오프라인에서 발생한다"고 말했습니다.
- "평균 주문 가치를 낮추고 소비자와의 빈번한 거래를 추구하고 있으며, 이는 건강한 소비자 네트워크 구축에 중요하다"고 언급했습니다.
- Affirm 카드의 유니크한 요소 및 경쟁력:
- 오'해어는 Affirm 카드가 "일상적인 직불 카드의 유틸리티와 공정하고 정직한 금융 상품을 제공한다"고 강조했습니다.
- 또한, "제품과 엔지니어링 측면에서의 리소스와 능력이 시장에서 차별화되어 있다"고 말하며, 이것이 큰 전자상거래 플랫폼들이 Affirm과 파트너십을 맺는 이유라고 설명했습니다.
- 신용 전략 및 소비자 대출:
- "우리는 휴가철에도 일관된 신용 평가 자세를 유지했습니다. 우리는 단기 성장을 위해 신용을 완화하는 방식을 사용하지 않습니다. 소비자에게 제공하는 신용은 그들이 갚을 수 있는 금액과 조건에 초점을 맞추고 있습니다."라고 오'해어는 말하면서, Affirm의 책임 있는 대출 방침을 강조했습니다.
- 장기적 성장 전망 및 전략:
- "우리는 미국과 캐나다에서의 시장 지배력을 계속 강화하고, 영국으로 확장할 계획입니다. 우리는 연간 500억 달러의 GMV를 달성하는 것을 다음 중요한 이정표로 설정했습니다. 이를 달성하기까지 몇 년이 걸릴 것입니다."라고 오'해어는 미래 전략에 대해 설명했습니다.
결론
이번 CFO 파이어사이드 챗을 통해 Affirm Holdings Inc.의 현재 성과와 미래 전략에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있었습니다. Affirm은 도전적인 거시경제 환경 속에서도 지속적인 성장과 제품 혁신, 강력한 신용 전략을 유지하는 데 중점을 두고 있습니다.
